Comment se faire connaître sur TikTok
7 stratégies qui fonctionnent

TikTok, ce n’est pas qu’une appli pour ados qui dansent. C’est devenu un vrai levier de visibilité pour les entreprises locales, les indépendants et les PME en Belgique. La preuve ? De plus en plus de commerces de proximité explosent leur notoriété en publiant simplement depuis leur smartphone.

Mais alors, comment percer sur TikTok quand on n’a ni budget pub, ni équipe marketing, ni compétences vidéo ?
Spoiler : c’est possible. Et voici 7 techniques concrètes qui ont porté leurs fruits en 2024 chez des entrepreneurs comme vous.

1. Comprendre les leviers de l’algorithme TikTok

Pas besoin d’être data analyst pour apprivoiser l’algorithme. Ce que TikTok valorise, ce sont des vidéos :

• regardées jusqu’au bout, voire plusieurs fois ;
• commentées, likées ou partagées (engagement fort) ;
• alignées avec les intérêts de chaque utilisateur.

Astuce PME : Faites court et accrocheur dès les 3 premières secondes. Exemple : un artisan-boulanger de Namur commence chaque vidéo par "Regardez-moi cette mie !" pour capter l’attention.

Envie de creuser ? Découvrez notre article complet sur l’algorithme TikTok

2. Utiliser des formats natifs TikTok qui parlent à vos futurs clients

Oubliez les vidéos "corporate" ou trop léchées : TikTok récompense les contenus spontanés et authentiques. Voici 5 formats qui ont cartonné chez des commerçants belges en 2024 :

• Tuto minute
  Exemple : un coiffeur montre comment faire un brushing à la maison. Simple, utile, et engageant.
• Unboxing ou packaging
  Vous préparez une commande client ? Montrez-le ! Les gens adorent voir les soins apportés à chaque colis.
• Avant/Après
  Transformation d’un meuble, nettoyage, soin beauté… Le contraste visuel capte immédiatement l’attention.
• Astuce métier ou quotidien
  Partagez une mini-astuce que seuls les pros connaissent. Parfait pour créer une connexion avec votre communauté.
• Mini-story temps réel
  “J’ai eu une cliente pas comme les autres aujourd’hui…” → Ce genre de format storytelling fonctionne très bien. Ajoutez un peu de suspense, d’émotion, et laissez TikTok faire le reste.

Bonus : Ces formats fonctionnent encore mieux si vous les filmez en format brut, à la volée. Pas besoin de montage poussé : TikTok aime l’authenticité.

Besoin d’idées pour vos vidéos ? Lisez ce guide sur les formats qui fonctionnent vraiment.

3. Détourner les tendances avec une touche locale

Oui, TikTok est une plateforme de tendances… mais vous n’avez pas besoin de suivre toutes les danses du moment. L’idée, c’est de reprendre les codes viraux à votre manière :

• Un menuisier qui détourne une musique populaire pour montrer ses outils
• Une vendeuse de bijoux qui intègre un filtre tendance pour présenter ses nouveautés
• Un restaurateur qui adapte un challenge cuisine avec ses produits belges

Timing = clé : Une tendance dure souvent 3 à 5 jours. Gardez un œil sur la page “Pour toi” et agissez vite, même si la vidéo n’est pas parfaite.

À tester : 1 tendance par semaine, maximum 30 minutes de tournage → impact potentiel : x10 sur la visibilité.

4. Utiliser les bons hashtags (et éviter les erreurs classiques)

Les hashtags, c’est un peu comme des panneaux de signalisation pour l’algorithme. Ils indiquent à qui montrer votre vidéo. Mais attention : trop de hashtags ou mal choisis = perte de visibilité.

Mix gagnant

• 1 à 2 hashtags viraux généralistes : #PourToi, #FYP, #Belgique
• 2 à 3 hashtags ciblés : #coiffeursbelgique, #artisanflamand, #créatricebelge

Exemple concret : une créatrice de bijoux à Liège utilise #faitmain, #bijouxtendance, #PourToi, #bijouxbxl, #artisanatbelge

À éviter

• Copier-coller 20 hashtags non pertinents
• Mettre des hashtags en anglais alors que vous ciblez une audience locale francophone ou néerlandophone

Apprenez à maîtriser la puissance des hashtags dans notre article : L’impact méconnu des hashtags sur TikTok.

5. Collaborer avec des créateurs locaux (sans casser votre budget)

Pas besoin d’influenceurs à 100K abonnés pour faire parler de votre marque. Les micro-créateurs (5K à 50K abonnés) ont souvent plus d’impact car leur communauté leur fait confiance.

Ce qui fonctionne

• Offrir un produit en échange d’un test spontané
• Proposer une visite de votre atelier / boutique
• Faire une vidéo en duo ou un live ensemble

Exemple : une chocolaterie artisanale à Gand a fait découvrir sa nouvelle praline via une foodblogueuse locale. Résultat : +200 abonnés en 48h et des commandes via TikTok direct.

À vérifier avant de collaborer

• Le style du créateur colle-t-il à votre image ?
• Son audience est-elle belge / locale ?
• Est-ce qu’il ou elle interagit vraiment avec ses abonnés ?

6. Publier avec stratégie (pas besoin de poster tous les jours)

Ce qui compte, c’est la régularité, pas la quantité. TikTok valorise les comptes actifs… mais seulement si les vidéos plaisent.

Planning simple à tenir

• 2 vidéos par semaine
• 1 tendance + 1 contenu de fond (tuto, astuce, storytelling)
• Toujours filmer en format vertical (9:16) et sous-titrer si possible

Analysez vos résultats chaque semaine

• Quelles vidéos ont été regardées jusqu’au bout ?
• À quel moment publiez-vous (testez entre 17h et 20h) ?
• Quelles vidéos ont généré des commentaires ?

Astuce PME : Utilisez l’appli mobile de TikTok pour consulter les statistiques (disponible avec un compte Pro, gratuit à créer).

7. Booster votre visibilité avec les publicités TikTok (optionnel mais puissant)

Vous voulez aller plus vite ? TikTok Ads permet de cibler précisément votre public en Belgique : région, langue, âge, centres d’intérêt...

Le format “Spark Ads” est idéal

Il permet de sponsoriser une vidéo déjà publiée (la vôtre ou celle d’un créateur). Elle apparaît dans le flux comme une vidéo normale… mais boostée en portée.

Ciblage fin possible

• Région : Bruxelles, Wallonie, Flandre
• Langue : FR, NL
• Intérêts : beauté, bricolage, artisanat, food, etc.
• Données comportementales (ex. : utilisateurs qui interagissent avec des boutiques locales)

Budget de départ recommandé

5 à 10€ par jour pendant 7 jours pour tester une campagne locale.

Prêt à aller plus loin ? Découvrez notre guide pour structurer une campagne marketing TikTok complète.

Conclusion

Votre visibilité sur TikTok dépend de votre régularité, pas de votre notoriété.

TikTok n’est pas réservé aux grandes marques ou aux pros du montage. Si vous êtes une PME belge, un artisan ou un commerçant local, vous avez une carte à jouer : celle de l’authenticité, de la proximité et de la créativité du quotidien.

Ne cherchez pas à "faire du TikTok", montrez simplement ce que vous faites déjà… mais avec les bons formats et un soupçon de storytelling.