Dénicher de nouveaux clients, obtenir leurs informations de contact et les faire adhérer aux valeurs de votre marque n’est pas chose aisée. Néanmoins, les réseaux sociaux sont une mine d’or pour vous mettre en quête de prospects. Découvrez nos astuces pour obtenir des leads grâce à Facebook, incontournable pour faire de la promotion et des campagnes publicitaires.
Pourquoi sur Facebook ?
Les jeunes générations, de 13 à 17 ans, délaissent fortement le réseau social de Mark Zuckerberg. “Ennuyeux”, “dépassé”, nombreux sont les termes employés par les jeunes qui n’y trouvent pas d’intérêt. De plus, en 2022, pour la première fois depuis sa création en 2004, Facebook a perdu près d’un million d’utilisateurs ! Cependant, toutes les autres générations sont encore présentes sur Facebook ! C’est pourquoi il demeure un réservoir inépuisable de potentiels clients. En matière de B2B et B2C, Facebook a encore de quoi convaincre et vous permettre d’atteindre vos objectifs. En ce qui concerne les jeunes générations, le groupe Meta regroupe également Instagram, ce qui vous permet de créer des campagnes spécifiques pour ce public également !
À quoi devez-vous penser ?
Tout d’abord, il est primordial de connaître votre cible : son profil, ses attentes, ses spécificités, ses besoins, les valeurs auxquelles elle accorde de l'importance, etc. Grâce au ciblage de Facebook, vous pouvez déterminer le public type que vous avez envie de convaincre ! Une fois cible cernée, il est temps de passer à votre stratégie. Définissez vos objectifs: visiter votre site internet, s’abonner, acheter une édition limitée d’un objet, promouvoir un nouveau service, etc. C’est pourquoi votre message doit être clair, unique et précis. N’essayez pas de convaincre les internautes de faire deux actions en même temps, sinon vous risquez de rendre votre objectif obscur et confus. Si votre publicité est assez claire, elle motivera les gens à laisser leurs coordonnées.
L’humain au centre
Attention, l’internaute recherche plus qu’un produit. Il a besoin d’une histoire, d’adhérer à une philosophie, de respecter ses valeurs et croyances. Évitez les prétextes et racontez-lui une belle histoire à laquelle il va s’identifier. Beaucoup de marques ont utilisé la technique du contenu gratuit en échange de coordonnées : guide PDF, code promo, etc. Il peut être intéressant de varier et de proposer un contenu plus interactif tel qu’un live, un webinaire, un tutoriel, etc. Si votre contenu est pertinent et plaît à l’internaute, il aura probablement envie de laisser de sa propre initiative ses coordonnées ! N’oubliez d’avoir un formulaire de contact dynamique, qui peut être rempli grâce à une identification Facebook, Gmail ou LinkedIn. Vous aurez alors des leads qualifiés et motivés pour en connaître plus sur votre marque !
En suivant nos astuces, vous aurez plus de chances d’obtenir des leads sur Facebook ! Besoin d’un coup de pouce pour créer une stratégie de communication imparable ? Contactez notre équipe d’experts !